Клиент: Производитель матрасов (г. Киров). Широкий ассортимент: пружинные, беспружинные, детские модели.
Цель: Настроить прозрачную структуру Яндекс.Директ для стабильных заявок и понять, какие категории матрасов приносят наибольший отклик.
1) Несколько направлений (пружинные, беспружинные, детские, общие запросы) рекламировались «вперемешку», сложно было понять эффективность категорий.
2) Бюджет распределялся неоптимально, часть трафика уходила на нецелевые клики.
Бизнес-задача: определить самое конверсионное направление для масштабирования и увеличить количество целевых обращений при контроле стоимости лида.
1. Матричная структура: отдельные поисковые кампании под каждый тип матрасов + РСЯ (охват и ретаргетинг) + кампания на Картах для локального спроса.
2. Разделение по целям: ручное управление на топ-запросах, оптимизация конверсий в РСЯ, умеренные ставки на «горячих» сегментах.
Маркетинговые акценты: В объявлениях упор на «100% ортопедический эффект», «наполнители премиум-класса», «гарантия 10 лет»; для детских — «гипоаллергенно», «жесткость для здоровой осанки». В текстах подчеркивали локальное производство и быструю доставку по Кирову.
28 конверсий
CPA 259 ₽ — самый низкий среди поиска.
CTR 8,96% говорит о чётком попадании в запросы людей, ищущих качественные беспружинные модели.
Рекордный CTR 13,3%
Высокая релевантность объявлений, но конверсий пока мало (4) — потенциал для масштабирования.
157 ₽ CPA
Несмотря на скромный бюджет для данной категории, получено 4 конверсии. Явно нераскрытый сегмент с низкой стоимостью заявки.
Беспружинные матрасы: 28 конверсий при CPA 259 ₽ — самая низкая цена обращения среди поисковых кампаний.
Более 127 000 показов и 4 144 клика — широкий охват и тёплая аудитория для ретаргетинга. Прямых конверсий с РСЯ меньше, её задача — набрать аудиторию.
Матрас выбирают не за один визит. Тем, кто заходил, но не заказал, показывали предложение со скидкой 5 % на первый заказ.
Киров и область с радиусом около 30 км вокруг производства и точек выдачи. Показы за пределами зоны доставки только тратили бы бюджет.
Да, CTR 13,3 % при четырёх конверсиях. Это значит, что объявления точные, а объёма показов пока мало — такие группы масштабируют, а не отключают.
Настройка и ведение — от 6 500 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет от 30 000 ₽. Товарные кампании входят в старший тариф.
Работаю в сфере оптовой торговли много лет, и это первая реклама, которая реально дала ощутимый отклик. Пошли звонки от новых клиентов, особенно из розницы. Команда чётко поняла специфику моего ассортимента и грамотно всё настроила.
«Темарк»Сфера сложная, конкуренция высокая, но удалось снизить цену клика и стабильно получать клиентов. Особенно радует, что отчёты прозрачные, всё по делу.
«МеталлСпецПром»У меня сложная услуга — выкуп недвижимости. Команда подобрала точные запросы, сделал грамотные посадочные страницы. Конверсии выросли, реклама работает эффективно.
Служба выкупа недвижимостиМне важно было, чтобы сайт был не только красивым, но и удобным для клиентов — чтобы они могли быстро найти нужное блюдо и отправить заявку. Команда справилась отлично. Отдельное спасибо за приятный дизайн и чистую верстку!
Love Story CateringЯ занимаемся автоматизацией продаж, и для меня сайт — это инструмент конверсии. С первой попытки попали в точку. Структура, текст, визуал — всё работает на результат. Конверсия выше 6% — это реально круто для B2B
SAMCOREЗаказали сайт с упором на экстренные заявки с трассы. Сделал быстро, без лишних деталей. Теперь водители находят меня в первые 5 минут после поломки — сайт работает как часы. Бюджет на рекламу начал приносить конкретные заказы, а не просто звонки.
Detail43 | АлексейРаньше в Директе был Мастер кампаний — деньги улетали, а толку мало. После оптимизации ркламной кампании, сразу стало видно, откуда идут заказы, а бюджет перестал сливаться впустую. Настройка реально работает.
Секрет Мастера | Максим