Беспружинные матрасы: 28 конверсий при CPA 259 ₽ — самая низкая цена обращения среди поисковых кампаний.
Сон с математической точностью
Кейс производителя матрасов в Кирове
Клиент: Производитель матрасов (г. Киров). Широкий ассортимент: пружинные, беспружинные, детские модели.
Цель: Настроить прозрачную структуру Яндекс.Директ для стабильных заявок и понять, какие категории матрасов приносят наибольший отклик.
Аналитика и структура
Исходная ситуация
1) Несколько направлений (пружинные, беспружинные, детские, общие запросы) рекламировались «вперемешку», сложно было понять эффективность категорий.
2) Бюджет распределялся неоптимально, часть трафика уходила на нецелевые клики.
Бизнес-задача: определить самое конверсионное направление для масштабирования и увеличить количество целевых обращений при контроле стоимости лида.
Реализованное решение
1. Матричная структура: отдельные поисковые кампании под каждый тип матрасов + РСЯ (охват и ретаргетинг) + кампания на Картах для локального спроса.
2. Разделение по целям: ручное управление на топ-запросах, оптимизация конверсий в РСЯ, умеренные ставки на «горячих» сегментах.
Маркетинговые акценты: В объявлениях упор на «100% ортопедический эффект», «наполнители премиум-класса», «гарантия 10 лет»; для детских — «гипоаллергенно», «жесткость для здоровой осанки». В текстах подчеркивали локальное производство и быструю доставку по Кирову.
Что сработало лучше всего?
Беспружинные матрасы
28 конверсий
CPA 259 ₽ — самый низкий среди поиска.
CTR 8,96% говорит о чётком попадании в запросы людей, ищущих качественные беспружинные модели.
Пружинные матрасы
Рекордный CTR 13,3%
Высокая релевантность объявлений, но конверсий пока мало (4) — потенциал для масштабирования.
Детские матрасы
157 ₽ CPA
Несмотря на скромный бюджет для данной категории, получено 4 конверсии. Явно нераскрытый сегмент с низкой стоимостью заявки.
Техническая оптимизация
- Геотаргетинг: Киров + область, радиус 30 км вокруг производства и точек выдачи.
- Минус-слова: для каждой кампании свои.
- Расширения: быстрые ссылки «Каталог», «Акции на детские матрасы», «Сертификаты». Уточнения с адресами салонов.
- Автотаргетинг: отключён на Поиске (только точное вхождение), в РСЯ использовали с контролем минус-слов.
- Коллтрекинг и ROI: подключен прозрачный учёт звонков, чтобы точно видеть стоимость лида по каждому типу матрасов.
Масштабирование
1 Углубить сегментацию — отдельные кампании по топовым моделям (например, «матрас беспружинный с кокосом») для ещё более высокого CTR.
2 Ретаргетинг в РСЯ — догонять тех, кто кликнул, но не заказал, с предложением скидки 5% на первый заказ.
3 Усилить Карты — выделить бюджет на продвижение в Картах с привязкой к промо-меткам «Матрасы в наличии».
Дополнительно: тестирование смарт-баннеров и товарной галереи для витрины матрасов.
Результаты проекта
- CTR от 4,9% до 13,3% на Поиске — релевантность объявлений под каждый тип матрасов.
- Выявлен лидер конверсий: беспружинные матрасы (CPA 259 ₽, 28 обращений) — основное направление для масштабирования.
- РСЯ дала широкий охват: более 127 000 показов и 4 144 клика, собрав тёплую аудиторию.
- Карты показали низкую кликабельность, но высокую локальную интенцию — требуется доработка контента в карточке.
- Прозрачность структуры: я точно знаю, сколько стоит лид по пружинным, детским и беспружинным моделям. Бюджет больше не «распыляется».
Ключевой вывод: даже в «спокойной» нише матрасов грамотное разделение кампаний по типу товара и проблеме покупателя позволяет снизить CPA до 150–250 ₽ и получить стабильный поток заявок.
Заявка
Обсудим ваш проект? Оставьте заявку
Вопросы
Вопросы по кейсу: Директ для производителя матрасов
Более 127 000 показов и 4 144 клика — широкий охват и тёплая аудитория для ретаргетинга. Прямых конверсий с РСЯ меньше, её задача — набрать аудиторию.
Матрас выбирают не за один визит. Тем, кто заходил, но не заказал, показывали предложение со скидкой 5 % на первый заказ.
Киров и область с радиусом около 30 км вокруг производства и точек выдачи. Показы за пределами зоны доставки только тратили бы бюджет.
Да, CTR 13,3 % при четырёх конверсиях. Это значит, что объявления точные, а объёма показов пока мало — такие группы масштабируют, а не отключают.
Настройка и ведение — от 6 500 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет от 30 000 ₽. Товарные кампании входят в старший тариф.