Сон с математической точностью
Клиент: Производитель матрасов (г. Киров). Широкий ассортимент: пружинные, беспружинные, детские модели.
Цель: Настроить прозрачную структуру Яндекс.Директ для стабильных заявок и понять, какие категории матрасов приносят наибольший отклик.
Аналитика и структура
Исходная ситуация
1) Несколько направлений (пружинные, беспружинные, детские, общие запросы) рекламировались «вперемешку», сложно было понять эффективность категорий.
2) Бюджет распределялся неоптимально, часть трафика уходила на нецелевые клики.
Бизнес-задача: определить самое конверсионное направление для масштабирования и увеличить количество целевых обращений при контроле стоимости лида.
Реализованное решение
1. Матричная структура: отдельные поисковые кампании под каждый тип матрасов + РСЯ (охват и ретаргетинг) + кампания на Картах для локального спроса.
2. Разделение по целям: ручное управление на топ-запросах, оптимизация конверсий в РСЯ, умеренные ставки на «горячих» сегментах.
Маркетинговые акценты: В объявлениях упор на «100% ортопедический эффект», «наполнители премиум-класса», «гарантия 10 лет»; для детских — «гипоаллергенно», «жесткость для здоровой осанки». В текстах подчеркивали локальное производство и быструю доставку по Кирову.
Что сработало лучше всего?
Беспружинные матрасы
28 конверсий
CPA 259 ₽ — самый низкий среди поиска.
CTR 8,96% говорит о чётком попадании в запросы людей, ищущих качественные беспружинные модели.
Пружинные матрасы
Рекордный CTR 13,3%
Высокая релевантность объявлений, но конверсий пока мало (4) — потенциал для масштабирования.
Детские матрасы
157 ₽ CPA
Несмотря на скромный бюджет для данной категории, получено 4 конверсии. Явно нераскрытый сегмент с низкой стоимостью заявки.
Техническая оптимизация
- Геотаргетинг: Киров + область, радиус 30 км вокруг производства и точек выдачи.
- Минус-слова: для каждой кампании свои.
- Расширения: быстрые ссылки «Каталог», «Акции на детские матрасы», «Сертификаты». Уточнения с адресами салонов.
- Автотаргетинг: отключён на Поиске (только точное вхождение), в РСЯ использовали с контролем минус-слов.
- Коллтрекинг и ROI: подключен прозрачный учёт звонков, чтобы точно видеть стоимость лида по каждому типу матрасов.
Масштабирование
Результаты проекта
- CTR от 4,9% до 13,3% на Поиске — релевантность объявлений под каждый тип матрасов.
- Выявлен лидер конверсий: беспружинные матрасы (CPA 259 ₽, 28 обращений) — основное направление для масштабирования.
- РСЯ дала широкий охват: более 127 000 показов и 4 144 клика, собрав тёплую аудиторию.
- Карты показали низкую кликабельность, но высокую локальную интенцию — требуется доработка контента в карточке.
- Прозрачность структуры: мы точно знаем, сколько стоит лид по пружинным, детским и беспружинным моделям. Бюджет больше не «распыляется».
Обсудим ваш проект? Оставьте заявку
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Частые вопросы: все, что нужно знать перед стартом
Стоимость зависит от сложности проекта, количества страниц, функционала, дизайна и интеграций. Мы предлагаем прозрачную смету без скрытых платежей.
Средний срок разработки составляет от 2 до 6 недель в зависимости от сложности. Составляем детальный план работ и соблюдаем сроки на каждом этапе.
SEO-продвижение включает техническую оптимизацию, работу с контентом и линкбилдинг. Первые результаты могут появиться через 2-3 месяца, а для устойчивого роста требуется системный подход.
Да, мы дорабатываем, оптимизируем и модернизируем сайты, улучшаем скорость загрузки, адаптируем под SEO и внедряем новые функции.
Мы фиксируем все этапы проекта, соблюдаем сроки, предоставляем отчёты и гарантируем техническую поддержку после сдачи проекта.
Да, предоставляем техническую поддержку, обновляем контент, устраняем ошибки, оптимизируем скорость работы и внедряем новые функции по запросу клиента.